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德國機(jī)床制造商協(xié)會執(zhí)行董事維爾弗里德·舍費(fèi)爾２１日建議，中國機(jī)床制造企業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，在舞臺上為不同顧客提供量身訂制的Z佳解決方案。
舍費(fèi)爾在２０１７年德國漢諾威機(jī)床世界博覽會的前瞻新聞發(fā)布會期間對新華社記者表示，銷售機(jī)床產(chǎn)品已經(jīng)不再是簡單地出售機(jī)器，而是要為顧客打造完整的解決方案。
舍費(fèi)爾說，當(dāng)顧客提出需求時(shí)，合適的機(jī)床或金屬加工設(shè)備只是基礎(chǔ)，還須告知顧客操作流程和機(jī)器運(yùn)作方式，并提供完整的解決方案，才能贏得顧客認(rèn)可。
他認(rèn)為，中國企業(yè)擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，中國是世界Z大機(jī)床及金屬加工市場，中國產(chǎn)品具備很強(qiáng)的價(jià)格競爭力。他建議中國企業(yè)明確自身定位，在進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，高度關(guān)注不同國家、不同顧客的個(gè)性化需求，加強(qiáng)對產(chǎn)品的服務(wù)支持。
此外，他還建議參加今年機(jī)床博覽會的中國參展商和訪客提前做好功課，高效利用參展機(jī)會，更多了解世界前沿發(fā)展趨勢和技術(shù)創(chuàng)新，與其他參展商和訪客積極交流溝通。
舍費(fèi)爾介紹，中國市場是德國機(jī)床和金屬加工企業(yè)Z大出口目的地，２０１６年德國企業(yè)收獲來自中國的訂單增幅超過２５％。
漢諾威機(jī)床世界博覽會每兩年舉辦一屆，集中展示機(jī)床和金屬加工行業(yè)的Z新設(shè)備和技術(shù)。今年的展會定于９月１８日至２３日在漢諾威會展中心舉辦，預(yù)計(jì)將吸引來自４５個(gè)國家和地區(qū)的超過２０００家公司參展。